二十五年風(fēng)雨兼程，二十五年砥礪前行，杭州杭鋼對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“杭鋼外貿(mào)”）從無(wú)到有，從小到大，綜合實(shí)力不斷提升，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷壯大，書寫了一部“弄潮兒向濤頭立”的光輝創(chuàng)業(yè)史；始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，書寫了一部“直掛云帆濟(jì)滄?！钡母母锇l(fā)展史；在劈波斬浪中開拓前進(jìn)，在攻堅(jiān)克難中創(chuàng)造佳績(jī)，書寫了一部“成如容易卻艱辛”的不懈奮斗史。杭鋼外貿(mào)業(yè)務(wù)遍及全球6大洲30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年經(jīng)營(yíng)規(guī)模突破500億元，實(shí)物銷售數(shù)量超3000萬(wàn)噸，正逐步發(fā)展成為以“鐵礦、鋼材、錳礦、煤焦”四大業(yè)務(wù)板塊為主體的黑色產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商，多次入榜中國(guó)對(duì)外貿(mào)易500強(qiáng)，是浙江省重點(diǎn)流通企業(yè)和杭鋼集團(tuán)走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的窗口。

 （圖1）

揚(yáng)帆起航 面向社會(huì)

       杭鋼外貿(mào)的前身是杭鋼外經(jīng)外貿(mào)部，是杭鋼集團(tuán)的職能部門，管理杭鋼集團(tuán)的進(jìn)出口貿(mào)易工作。為破解“杭鋼集團(tuán)因沒有專業(yè)外貿(mào)公司，進(jìn)出口商品需委托國(guó)內(nèi)其他外貿(mào)專業(yè)公司代理經(jīng)營(yíng)”的局面，1998年5月8日，杭鋼外經(jīng)外貿(mào)部改制重組為杭州杭鋼對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司，開啟了面向市場(chǎng)化的創(chuàng)業(yè)之路。
       九層之臺(tái)，起于壘土。創(chuàng)立之初，在一無(wú)資金、二無(wú)資源的情況下，杭鋼外貿(mào)首批創(chuàng)業(yè)者們憑著一股闖勁，摸著石頭過河。一方面立足杭鋼，全力以赴做好服務(wù)集團(tuán)工作，先后為杭鋼集團(tuán)引進(jìn)80噸超高功率直流電弧爐、高速線材和80萬(wàn)噸合金鋼棒材生產(chǎn)線等大型設(shè)備，為推動(dòng)杭鋼集團(tuán)逐步形成以生產(chǎn)工程機(jī)械用鋼為主導(dǎo)的現(xiàn)代聯(lián)合企業(yè)做出積極貢獻(xiàn)。另一方面依托杭鋼，積極開拓市場(chǎng)，大力開發(fā)新興業(yè)務(wù)，1999年率先打開化工原料進(jìn)口這扇門，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額2300萬(wàn)美元，銷售收入3683萬(wàn)元，打響了開門第一炮。

                      

 （圖2）

       2000年，隨著浙江省瑩石礦山公司的并入，2003年與香港富春開啟階段性“一體化”運(yùn)作，杭鋼外貿(mào)充分發(fā)揮境內(nèi)和境外優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不斷拓展，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)知名度和影響力也不斷提高。經(jīng)過近十年的艱苦創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由創(chuàng)立初期的鐵礦、鋼材、機(jī)電設(shè)備等品種擴(kuò)展到鋼坯、廢鋼、氧化鐵粉、有色等金屬材料，PTA、MEG等塑料化纖原料，螢石、木材、紙漿等進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各個(gè)品種，形成了多元并舉共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，從服務(wù)杭鋼集團(tuán)鋼鐵主業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣⒍嗄Ｊ?、跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的綜合性貿(mào)易企業(yè)。
       2007年，杭鋼外貿(mào)銷售收入首次突破50億元，其中進(jìn)出口總額超過4.49億美元，被杭州市人民政府授予“2007年度杭州市外貿(mào)出口先進(jìn)企業(yè)金龍獎(jiǎng)”的榮譽(yù)稱號(hào)，并名列前三，公司發(fā)展邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

（圖3）

       艱難困苦，玉汝于成。2008年以來(lái)，國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，又面臨鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)被取消，半山鋼鐵基地關(guān)停，杭鋼外貿(mào)原有優(yōu)勢(shì)逐步弱化，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了更多的困難與挑戰(zhàn)。但杭鋼外貿(mào)全體員工秉持堅(jiān)定的信念和不服輸不怕輸?shù)捻g勁，以變應(yīng)變、以新求新，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，推進(jìn)改革升級(jí)，努力培育新優(yōu)勢(shì)，催生發(fā)展新動(dòng)能。陸續(xù)成立了旭石（天津）國(guó)際貿(mào)易有限公司、浙江杭鋼旭石能源有限公司、旭石（新加坡）控股有限公司等多家子公司，新增了煤炭、錳礦等業(yè)務(wù)品種，拓展了境內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，形成了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，2011年銷售收入突破100億元大關(guān)，再上發(fā)展新臺(tái)階。

（圖4）

       2017年3月，根據(jù)杭鋼集團(tuán)關(guān)于加強(qiáng)寧波鋼鐵智造板塊建設(shè)的部署，杭鋼外貿(mào)與浙江富春實(shí)行合署辦公。為提升鐵礦業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在確保為寧鋼生產(chǎn)用礦保質(zhì)保量供應(yīng)的同時(shí)，做大社會(huì)貿(mào)易量，杭鋼外貿(mào)與寧鋼國(guó)貿(mào)、香港富春“兩岸三地”加強(qiáng)了鐵礦業(yè)務(wù)協(xié)同，實(shí)施信息互通、資源共享，2018年8月創(chuàng)下了鐵礦石單月銷售量207萬(wàn)噸的歷史最好記錄。
       期間，辦公場(chǎng)所也跟隨著杭州市中心的遷移，于2014年正式搬遷至自行購(gòu)買的錢江新城泛海國(guó)際中心，從“西湖時(shí)代”邁入了“錢江時(shí)代”。

（圖5）

       百舸爭(zhēng)流，奮楫者先。2019年以來(lái)，針對(duì)杭鋼外貿(mào)國(guó)內(nèi)貿(mào)易在長(zhǎng)三角區(qū)域具有一定的知名度、美譽(yù)度，但在國(guó)內(nèi)其他區(qū)域市場(chǎng)貿(mào)易份額占有率不高的情況，公司在深耕原有區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，觸角逐步向珠三角、華中、華北、東北區(qū)域延伸，同時(shí)，積極構(gòu)建以“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新發(fā)展格局，集中力量做精做強(qiáng)鐵礦、鋼材、錳礦、煤焦四大優(yōu)勢(shì)品種。2021年是“十四五”規(guī)劃開局之年，杭鋼外貿(mào)迎來(lái)了又一次跨越式發(fā)展，營(yíng)業(yè)收入首次突破500億元，進(jìn)出口貿(mào)易額14.48億美元，為杭鋼集團(tuán)首次榮登世界500強(qiáng)第336位做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（圖6）

       變則通，通則達(dá)。杭鋼外貿(mào)不斷推進(jìn)改革創(chuàng)新，強(qiáng)化管理升級(jí)，深化數(shù)字賦能，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。錳礦業(yè)務(wù)摸索出“全閉環(huán)無(wú)敞口雙控鎖價(jià)銷售”經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)口量連續(xù)3年躋身全國(guó)前五，2022年進(jìn)口首次突破200萬(wàn)噸。以廣源碼頭為依托，打造鋼坯華東集散地，提升服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群的能力，現(xiàn)鋼坯年銷量達(dá)179萬(wàn)噸，力爭(zhēng)成為鋼坯華東區(qū)域局部領(lǐng)域的頭部。以研究中心為載體，搭建黑色產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)庫(kù)和研究框架，現(xiàn)已在鋼材和鐵礦板塊開展實(shí)時(shí)基差模式，實(shí)行2個(gè)月就實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增量30萬(wàn)噸。與匯善實(shí)業(yè)成立項(xiàng)目組開展現(xiàn)期合作，借助“外智”，創(chuàng)造更優(yōu)的業(yè)務(wù)模式，目前已推動(dòng)鐵礦石港口現(xiàn)貨采購(gòu)月均價(jià)結(jié)算模式，螺紋鋼熱卷北京上海期現(xiàn)結(jié)合模式合作取得初步成效。搭建產(chǎn)業(yè)合作的平臺(tái)，通過整合資源為客戶創(chuàng)造、傳遞價(jià)值，構(gòu)建互利共贏的黑色產(chǎn)業(yè)“生態(tài)圈”。著力開拓進(jìn)出口市場(chǎng)，利用國(guó)內(nèi)資源渠道優(yōu)勢(shì)助力國(guó)外渠道建設(shè)，形成國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。推進(jìn)職能改革，落地“三級(jí)風(fēng)控”管理，推進(jìn)全員全面全過程風(fēng)險(xiǎn)管理。以ERP信息管控系統(tǒng)為抓手，搭建數(shù)字化、移動(dòng)化、智能化平臺(tái)，提升管理數(shù)智化水平。積極引進(jìn)高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)管理人才和優(yōu)秀專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，利用品牌優(yōu)勢(shì)搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，做“團(tuán)隊(duì)+”，開辟“新賽道”，激發(fā)“新動(dòng)能”。

（圖7）

       25年來(lái)，杭鋼外貿(mào)始終堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，充分發(fā)揮黨組織在引領(lǐng)思想、凝聚力量、推動(dòng)發(fā)展等方面作用，在構(gòu)建黨建統(tǒng)領(lǐng)的企業(yè)整體協(xié)同智治體系中展現(xiàn)新作為。始終堅(jiān)持以人為本，經(jīng)過多年的錘煉和培育，現(xiàn)已搭建起一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、勇于拼搏、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)鐵軍；始終秉持“以鋼鐵意志做人、建業(yè)、報(bào)國(guó)”的杭鋼精神，不斷厚植企業(yè)文化力量，講好外貿(mào)故事，傳播好外貿(mào)聲音，打響“杭鋼外貿(mào)”品牌，以企業(yè)文化賦能企業(yè)發(fā)展……經(jīng)過一代又一代杭鋼外貿(mào)人的奮斗、傳承和接力，如今的杭鋼外貿(mào)，品牌效應(yīng)日益突顯，發(fā)展步伐更加穩(wěn)健，產(chǎn)業(yè)格局逐步成型，已成長(zhǎng)為局部品種局部區(qū)域的頭部企業(yè)之一，正朝著高質(zhì)量發(fā)展的方向穩(wěn)步邁進(jìn)。

（圖8）

       25載芳華路，追夢(mèng)正當(dāng)時(shí)！站在新時(shí)代新征程的新起點(diǎn)上，杭鋼外貿(mào)將以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，按照習(xí)近平總書記在浙江工作期間視察杭鋼時(shí)的重要指示批示精神，全面貫徹黨的二十大和省第十五次黨代會(huì)精神，堅(jiān)持服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略和浙江省重大戰(zhàn)略部署，堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)初心，勇?lián)Q(mào)易強(qiáng)國(guó)使命，以高質(zhì)量發(fā)展為主題，全面貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局，堅(jiān)持高水平對(duì)外開放，積極融入國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，深化戰(zhàn)略布局，持續(xù)推進(jìn)模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，構(gòu)建大平臺(tái)建設(shè)，不斷開辟發(fā)展新領(lǐng)域新賽道，以國(guó)際化視野打造有價(jià)值的黑色產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商，致力于成為令人信賴、受人尊敬、員工自豪的國(guó)際化一流企業(yè)，為推進(jìn)浙江省“兩個(gè)先行”和中國(guó)式現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興做出應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)！

（圖9）